搭建一个完善的销售渠道,需要很强大的资金及资源,这也是为什么很多超市发展的很好的原因,就是因为这些连锁超市,本身就是一个针对大部分生活用品的渠道,只要连锁超市覆盖的地方,任何商家只需要按照价格提供供货就行,节省了大量心力,使得几乎所有的供应商都几乎依赖超市零售渠道。
街机是新产品,不属于生活用品,没办法利用现有的渠道进行扩张,想真正的打开市场,就只能重新打造,但这个成本太高了,而且也需要极大的人脉能量,不要说陈志文是个香港人,就是他重生成了一个美国人,也没能力做到这一点。
但有权势的美国人却可以做到,对方的人脉加上街机中的利润,就可以吸引一群志同道合且又有着自己关系网的朋友加入进来,最终组成一个利益共同体,只要利益持续,这个团体就会一直存在,而这个团体可以造就覆盖整个美国的渠道,这也是陈志文一直想要的。
“这几个渠道中,酒吧的渠道相对来说最容易打通,我估计三个月的时间,我就可以打通差不多美国一半的酒吧渠道,后面的一半则需要更长的时间,也需要更多的资源投入,越到后面越高,这一点你也应该清楚,所以到那时候,我会投入更多的资源在其他方面,而且也需要考虑到你这边的产能。”亨利摩根笑道。
“香港的产能不是问题,我这边已经有着大量成熟的工人分,只要订单足够,一个月两万台也不是问题。”陈志文信心十足的说道。
街机并不是类似汽车家电这样需要大型生产线的产业,组装产业想要扩大产能,只要供应商能够供应的上,那其他方面就只需要增加工人数量就够了。
唯一担心的就是产能快速提高后,需要注意的质量问题,对于这一点,陈志文也早就有所准备,与其他人开工厂不一样,他早就知道一旦找到合适有人脉资源的经销商,那街机的需求会立刻出现指数级爆发式的增长,因此在街机生产的初期,就安排了三倍需求的工人进行生产。
第一可以保证更多的人在几个月后街机需求爆发时有着足够的经验丰富的人来保证才能与质量,第二就是也能在初期有着足够的人力来监控质量,保证质量不出问题,而所付出的代价,不过是多付几百人的工资而已,在香港,哪怕美的的工资待遇远超平均水平,也不过一个月多花十几万港元而已,这点钱,跟街机的利润比起来就毛毛雨。
“好,既然这样,-->>
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