“先打开知名度吧,只要风扇真的在美国大部分超市有的出售,我就可以在全美几大电视台上打广告了。”陈志文说道。
覆盖全美的电视台,广告费一般在几十至百万美金左右,一旦上了,理论上来说,黄金时期会有大几百万乃至千万人观看,但这种广告也不是什么公司都能参与的,如果本身的商品没有在全美大部分地方覆盖,就算打了广告,消费者在超市或者其他购物地方看不到这个品牌,那很快就会忘得一干二净。
红牛能够成功,是因为它只是一款饮料,且独有的效果好,所以很快就进入了各大超市,随后广告大规模砸钱,自然销量暴涨,形成了正向循环发展模式。
但家用电器,每一家超市对其他品牌的引入都非常谨慎,因为这玩意是通电的,涉及到电,就会有安全问题,因此,想引入的流程很难,也很慢。
美的早在2年前就造出了风扇,也花了很大的本钱打通了欧美不少超市的采购,但也只能先将少部分产品送进超市,然后少量销售,在通过一到两年后的市场确认后,没有发生质量问题,然后零售方才敢开始进行规模采购。
“那这样的话,正好香港那边也准备建工业园,我们可以大规模提高风扇的产能了。”雷盛利双眼泛光的说道。
“对,正好是时候,我需要大的产业规划来与港府谈判,而大的产能也能最大程度的降低成本。”陈志文点点头说道。
利用性价比高的风扇,为美的其他电器品牌打开销售渠道,是陈志文在几年前就定下的决策,因此在香港,风扇的核心部件电机、注塑都是自己生产,一步一步的掌控垂直产业链。
因为只有这样才能最大程度降低成本,类似于后世的三星集团,全产业链在手,才能将成本做到最低,要不是乔布斯的苹果太变态外加被苹果订单养大的台积电,三星绝对会成为后世全球最大的电子品牌,几乎没有之一,因为那时候的日系,早就被各种吊打了!
现在所做的一切,就是为了未来大规模生产的时候,以最大能力来降低风扇的生产成本。
“风扇方面的成本不是问题,香港的很多同行都被我们打的亏本了,上次大家聚会,我还让他们干脆别做了,去炒房得了。”雷盛利笑了笑说道。
“他们要是真照做了,几年后绝对会感激你的。”陈志文笑道。
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